今天的紅酸枝就是明天的黃花梨

           紅酸枝木僅僅在仙游市場一天消耗的大紅酸枝就約達3千噸左右。所以，它留給產(chǎn)業(yè)市場的時間肯定不會太長。筆者提倡那些富有企圖心的品牌商，從現(xiàn)在開始，就要同步做好優(yōu)質(zhì)原料的儲備，今天的紅酸枝就是明天的黃花梨。它留給產(chǎn)業(yè)市場的時間不長了，消費市場留給它的機會也不會很多了，以時間換空間的做法或許顯得有些落伍，但是以相對充裕的種材資源作為紅木家具品牌商置換商業(yè)前景的代價，這種富有前瞻性的做法是非常值得推崇的

       月余之前，筆者分別去廈門和西北數(shù)地進行市場調(diào)研。長期身處有著“家家黃花梨，戶戶小葉檀”之稱的“古典工藝家具之都”，我平時接觸全國各地的紅木商家也不算少，與他們就業(yè)內(nèi)方面的話題曾有過多維度的交流，所以對于“仙作”家具在產(chǎn)地及消費地的實際表現(xiàn)，筆者自忖還是算是有所了解的。然而，再一次在消費市場所觀察到的一些現(xiàn)狀，不經(jīng)意間又引發(fā)了我對以“紅酸枝”為主流的高端紅木家具銷售的思考。

紅酸枝成了鎮(zhèn)館之“寶”

　　不管是毗鄰仙游的特區(qū)廈門，還是有著“秦中自古帝王州”美譽的13朝古都西安，在以“紅木家具”為名的高端消費市場上，以紅酸枝家具為銷售主體的紅木商家都極為有限。在各商家，緬甸花梨和非洲花梨家具占產(chǎn)品類型的比重都頗大，對銷售量的貢獻均居多，而其中數(shù)量稀少的紅酸枝家具，在大多數(shù)情況下卻成為所謂的“紅木”商家的鎮(zhèn)店之寶。僅從這一角色上就可以看到：作為現(xiàn)今紅木高端家具的主流代表，紅酸枝家具在某些經(jīng)濟和文化發(fā)達的地區(qū)并沒有形成消費主流(至少在我所提及的區(qū)域內(nèi)如此)。所以，廈門明紅堂李明任先生介紹說：現(xiàn)在紅木行業(yè)諸多的經(jīng)銷商和消費者，對紅木家具的認知和了解均來自于紅酸枝以下的種材，緬甸花梨和非洲花梨的市場表現(xiàn)搶眼，是因為與紅酸枝的原材相比，這兩類種材尚有大料，原材料的價格相對于日漸稀有的高端材更便宜，這類種材制成的家具價位，普通消費者承受得起。數(shù)百年來，紅酸枝在“紅木大家族”中的獨特地位，其在紅木文化沿襲中，作為黃花梨和小葉檀替代材的符號化身份，以及以之為主材的“仙作”產(chǎn)品在當今高端紅木家具領域中的地位，在一定時期內(nèi)要想得到有效的呼應，就并非一時一日之功了。

　　因經(jīng)銷商和消費者缺乏足夠的了解，紅酸枝家具在市場上直接反映出兩種情況：第一，一枝獨秀，第二價格堅挺。一枝獨秀的情況使得內(nèi)行的紅木買家、藏家因為體量不足，缺少比對而喪失購買興趣，而價格堅挺又使得產(chǎn)品交易機會變少，銷售周期變長，運營成本增加，繼而對高端紅木家具的品牌商造成壓力。

紅酸枝家具如何在新興的市場實現(xiàn)落地？

　　紅酸枝成為一些“紅木”商家的鎮(zhèn)店之寶，這里面既有消費者對紅木種材缺乏基本常識的原因，也有消費者對其作為紅木藝術載體認識不足的原因，除此以外，在一些新興市場上，還與工藝技術有著密不可分的淵源。

　　從歷史上看，家具取材紅酸枝具有鮮明的地域性，多集中在上海、蘇州、京津、福建、廣東沿海一帶，因此，紅酸枝家具不為今天新興的一些紅木家具消費地所熟知，并不足為奇。筆者此次與西北地區(qū)最大的紅木品牌企業(yè)天雅紅木的掌門聶建功先生，進行了深入的交流。作為打破“自古紅木不過江”傳統(tǒng)的踐行者，聶先生告訴筆者：傳統(tǒng)意義上的紅木家具在地域分布上相對集中，況且非常有限，這是因為長期以來，木材烘干技術的欠缺、本地材的使用習慣和物流受漕運水系所限等原因造成的。

　　如此說來，定位于高端種材的紅木商家要在新興的紅木家具市場有所作為，首要前提是就地消化種材的烘干課題，工藝技術的基礎夯實了，紅酸枝家具在經(jīng)濟價值和文化價值兩方面的回報才有實現(xiàn)最大化的可能。因此，解決了“水土不服”，高端家具就地生產(chǎn)就不是問題，產(chǎn)品落地帶動文化落地是相得益彰的事，新興市場上，消費群體有更多的機會接觸紅酸枝家具，對其作為藝術載體的感知越深刻，紅酸枝家具作為高端種材的經(jīng)濟價值自會越來越凸顯，因此，它在這些新興市場未來的表現(xiàn)，是值得我們期許的。

抓緊利用紅酸枝的種材優(yōu)勢

　　在當前取材繁多、概念不清的眾多所謂“紅木家具”商家中，紅酸枝唯一能與之抗衡的就是其自身的種材優(yōu)勢。在企業(yè)經(jīng)營和紅木文化傳播兩項事業(yè)并舉之時，高端紅木的經(jīng)銷商們要看重并利用它的種材優(yōu)勢，力爭在最短時間內(nèi)，最大程度突破現(xiàn)有的競業(yè)格局，依托紅酸枝家具挖掘更大的市場份額。

　　最大程度地挖掘份額就是指商家在做好產(chǎn)品定位、價格定位的同時，一定要基于高端紅木家具的藝術標準來要求家具的工藝制作水平，重點培養(yǎng)并發(fā)展目標客戶，藉此為每一件紅酸枝的精品家具找到好的歸宿，讓其收藏價值從經(jīng)濟上得到充分尊重，讓其藝術價值從工藝上得到有序傳承。

　　今春看又過，此“材”不經(jīng)年。盛行三百余年的紅酸枝淡出歷史舞臺是早晚的事。由此，當下以它為主材的高端紅木家具品牌商剛剛培養(yǎng)起的市場和渠道，勢必就將面臨產(chǎn)品和種材轉型的壓力。所以盡可能地提高紅酸枝作為紅木文化載體的含金量，要成為我們這些紅木品牌企業(yè)經(jīng)營使命的一部分，因為只有從這個歷史悠久的種材身上充分的受益，才能找到永續(xù)經(jīng)營的動力，才有實力去培養(yǎng)新的主流材種，才能爭取培養(yǎng)一批新受眾所需要的時間，紅木家具的文化載體得以延續(xù)，這不單對紅酸枝數(shù)百年傳承的文化反哺，也是諸多高端紅木家具品牌商的市場救贖。

福建仙游紅景天紅木古典家具廠是一家專業(yè)從事生產(chǎn)明清式紅木古典家具、仿古家具、仙游紅木古典家具、中式宮廷家具銷售的企業(yè)。公司選優(yōu)質(zhì)木料,獨創(chuàng)烘干脫脂,榫卯技術,純手工精雕細琢,重現(xiàn)明清古典家具之風韻,主要以老紅木、紫檀、黃花梨、老撾大紅酸枝、交趾黃檀、雞翅、黑檀等名貴木材為原料制作,配套現(xiàn)代設計開發(fā)適合酒店配套的紅木古典家具、古典中式裝修和園林古建筑等工程。擁有廠房面積達三千多平方米。展示廳兩千多平方米,是仙作紅木古典家具的行業(yè)中認同企業(yè)之一。公司成立于21世紀初,規(guī)模較大,擁有數(shù)十名技藝精湛的技術人員。
 
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